La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas.
Evaluación de la fuerza de ventas - SlideShare May 04, 2014 · Evaluación de la fuerza de ventas 1. El objetivo de cualquier empresa con fines lucro es obtener utilidades, las cuales no pueden existir si no se obtienen ingresos por ventas, es por ello que las organizaciones realizan una gran inversión tanto en el departamento de marketing como en el de ventas. La supervision de ventas - SlideShare Nov 13, 2010 · La supervision de ventas 1. LA SUPERVISIÓN DE VENTAS 2. SUPERVISIÓN DE VENTAS La Supervisión de Ventas es la capacidad de un individuo para inspirarle a los agentes vendedores: seguridad, admiración y confianza, de tal manera que recurran a él en busca de ayuda y orientación, con el único propósito de ser más productivos en su trabajo. ¿Cómo controlar y supervisar la fuerza de ventas?
Jan 01, 2019 · El Gerente de Ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas y quien debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Funciones del Gerente de Ventas 1. Consulta a la fuerza de ventas para pronosticar la demanda Con la técnica de consulta a la fuerza de ventas te basas en la experiencia de quienes están en campo y tienen más contacto con los clientes: Los vendedores.. Es una técnica cualitativa para pronosticar la demanda por medio de la consulta a cada vendedor de la estimación de la demanda futura, la cual debe ser revisada, pues como verás en las desventajas, ésta técnica … Guía de capacitación para vendedores Oct 02, 2014 · De nuestra edición de octubre, te presentamos la siguiente guía de cursos, diplomados y maestrías para capacitar a tu fuerza de ventas. UNIDAD 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS gerentes y supervisores de ventas. Entre las tareas que ejecutan están las siguientes: • Contratación, supervisión y evaluación de la fuerza de ventas. • Realización de estudios de mercado. • Juntas y reuniones periódicas relacionadas con las ventas. • Organización de promociones comerciales.
(DOC) ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS … ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS PRESUPUESTO DE VENTAS LEYES DEL MARKETING 8.4.2 Administración de la fuerza de ventas Administración de la fuerza de ventas * . Para iniciar el tema empezaremos por definir el término vender: “ se refiere a la acción de transferir la propiedad de un bien o prestar un servicio a otra persona a cambio de un precio determinado”. Monografías Plus - Ejemplos de tareas, ensayos y trabajos ... La idea de este plan, es obtener liquidez en nuestro flujo de dinero, la idea de mencionar la baja de precios, es para llamar atención de nuevos clientes y de los ya fidelizados y que obtengan una percepción de que pueden sacar rendimiento a la compra, sin embargo, nuestra estrategia será por medio de descuentos, es decir, si comprar 100 euros en su próxima tendrá un descuento …
Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional. La fuerza de ventas | CreceNegocios May 05, 2012 · La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus […] Reclutamiento de la fuerza de ventas - GestioPolis importancia-del-reclutamiento-de-la-fuerza-de-ventas ¿La Venta es una profesión? Una profesión se caracteriza por la existencia de unos principios y normas estructurados y de eficacia comprobada, que se aceptan de manera corriente. Una profesión exige, pues, un cuerpo de doctrina, de conocimientos teóricos y prácticos que garanticen a
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